모금명분서의 작성방법과 전략적 활용

승가원 법인사무국

모금사업팀 이다랑, 강호균

1. 모금이란?

- 변화가 일어나고 유지되도록 설득하고 영향력을 행사하는 과정

2. 모금명분서란?

- 기관이나 조직이 모금 특히 캠페인을 해야 하는 철학적, 이념적, 실질적 토대를 논리적으로 정리한 문서

- 우리 조직에게 필요한 것을 나열하는 것이 아니라 우리가 존재함으로써 수혜를 받는 대상의 니즈, 사회적 변화와 영향력이 핵심

- 프로그램 제안서보다도 철학적이며, 선언적이고, 진행 또는 계획 중인 모든 프로그램을 포괄하는 상의의 진술이며, 기부자 입장에서 매력을 느끼고 태도의 변화를 유도하며 행동으로 이어질 수 있도록 변화와 참여를 이끌어 내는 문서

3. 모금 명분서의 가치와 역할

- 모든 모금이 시작되는 출발점

- 모금을 시작하기 전에 내외부의 의견을 수렴하고 공유하여 성공 모금의 토대를 마련(조직의 사고 구조를 명확히 함, 조직 구성원의 노력을 한 방향으로 정렬함, 모금 담당자로 하여금 각종 질문에의 응답 자료로 사용, 각종 모금 관련 자료를 만들어 내는 기본자료가 됨)

- 이사나 캠페인 위원의 섭외 및 교육 자료로 활용

- 잠재 거액 기부자의 접점 형성용 자료로 활용

- 임직원 및 자원봉사자에 대한 모금 교육의 자료로 활용

4. 모금 명분서의 구성요소

- 미래의 미션과 비전에 대한 정보

목표로 하는 대상과 대상의 니즈, 사회적 영향력과 변화를 기술

그 긴급성과 중요도에 대한 논증

- 미션과 비전의 달성에의 도전적 요소

도전적 요소를 극복하기 위한 조직의 노력이나 투자

- 미션과 비전을 달성하기 위한 구체적인 프로젝트

- 모금 캠페인의 목표와 구조

- 조직의 주요 성과와 역사

주요 리더십, 조직의 전문성, 모금의 자격, 준비도 논증

- 기부자 예우 등

5. 모금 명분서 작성과정, 활용사례

- 모금의 정의 : NPO가 스스로의 존재가치를 이해하고 파트너를 교육하고 참여시키는 계속적 과정

- 모금명분서는 “존재가치”를 확인하고, 이를 파트너들에게 교육하고 참여를 유도하는 핵심 도구

- 모금명분서의 의의 : 자기 확신과 명분 점검, 참여자들의 충성도 제고, 결국은 기부까지 하게 됨.

- 모금명분서 작성 시 고려할 사항 : 비저닝 과정이 필요하다. 미션과 비전을 정리해내는 작업, 모금 때문이 아니라 조직의 미션을 위해 필요한 문서 “내가 왜 이 단체에 기부해야 하는가?”에 대한 핵심적 답변. 참여를 유도, 주요 이해당사자들은 작성과정에 다양한 역할로 참여해야함, 형용사, 수식어 등을 줄이고 핵심을 명확히 표현해야 함, 길지 않게 다 담아내야 함.

- 어떻게 활용할 것인가 : 내부의 자존감, 의식과 역량 강화, 각종 문서의 기초자료, 실제 자원봉사자 / 잠재기부자 / 페이스 세팅 기부자 대면 접촉용 도구, 조직의 위상과 존재 가치의 공신력 제고, 모금 이벤트 제공 자료 등